농촌 시장의 브랜딩

광고 브랜드는 제품을 다른 제품과 차별화하는 이름입니다. 브랜드는 상징과 태그라인을 통해 시장에서 고유한 정체성을 지닙니다. 농촌 시장의 브랜드를 이야기할 때, Rajdoot Bikes, Ghari Detergent, Dolly TV, Chic Shampoo 등이 떠오릅니다. 조사 결과에 따르면, 우수한 품질, 가격 대비 가치, 그리고 브랜드 정체성은 인도 농촌 지역에서 FMCG 브랜드의 핵심 결정 요인으로 작용할 가능성이 높습니다. 더 나은 마감과 멋진 디자인, 소매업체의 추천은 인도 농촌 지역에서 내구 소비재 브랜드의 핵심 결정 요인으로 나타났습니다. 살충제, 비료, 거름, 종자, 트랙터, 수확기, 펌프, 탈곡기 등과 같은 농업 투입재에 대해서도 살펴보겠습니다. 이러한 측면에서 마케터들은 시장 특화 전략을 추구하고 있으며, 특히 HYV 종자는 농부들 사이에서 인기를 얻고 있습니다 더존 ERP.

농촌 지역에서는 가격이 제품 구매에 중요한 역할을 한다는 것은 잘 알려진 사실입니다. 이제 새로운 마케팅 시대가 인도 농촌의 판도를 바꾸고 있습니다. 콜라 회사들이 저렴한 가격(초타 콜라)으로 농촌 시장에 진출하면서 농촌 소비자들은 브랜딩의 이점을 실감하게 되었습니다. 그러나 브랜딩의 정도와 소비자 수용도 간의 관계를 규명할 수 있는 연구 자료는 아직 없습니다. 이러한 점을 고려하여 본 연구를 수행하고 결과를 제시하고자 합니다.

농촌 마케팅에 대한 인도 마케터들의 두 가지 이해는 다음과 같습니다. (I) 도시 대도시 마케팅 상품과 마케팅 상품은 농촌 시장에도 일부 또는 전혀 변경 없이 적용할 수 있습니다. (II) 농촌 마케팅은 도시 마케팅과는 다른 기술과 기법을 요구합니다. 마케터들은 농촌 시장이 여러 면에서 다르다는 사실을 받아들이도록 설득하기 위해 다음과 같은 요소들을 활용합니다.

농촌 시장에는 기회가 있습니다.

(i) 저렴한 제품은 구매력이 낮은 농촌 시장에서 더 성공할 수 있습니다.

(ii) 농촌 소비자는 대부분 유사한 욕구, 경제적 여건, 문제점을 지닌 동질적인 집단이다.

(iv) 농촌 시장은 신문, 영화, 라디오 및 기타 도시 중심의 미디어 노출과 달리 다양한 미디어 환경을 통해 운영될 수 있습니다.

마케터 앞에 놓인 현실

인도 인구의 70%는 농촌 지역 62만 7천 개 마을에 거주합니다. 농촌 인구의 90%는 인구 2천 명 미만의 마을에 집중되어 있으며, 농업이 주요 사업입니다. 이는 인도 농촌 지역이 절실히 필요한 양적 성장을 가져올 수 있는 엄청난 잠재력을 보여줍니다. 이는 이미 인도 도시 지역에서 사업의 정점에 도달한 FMCG 기업에 은밀한 호재로 작용합니다.

국가 응용 경제 연구 위원회(NCAER)의 연구에 따르면 농촌 지역에는 도시 지역과 같은 수의 ‘중산층 이상’ 가구가 있습니다. 농촌 지역에는 도시 지역보다 ‘중하위 소득’ 가구가 거의 두 배나 많습니다. 최고 소득 수준에서는 도시 가구가 230만 가구인 반면 농촌 지역에는 160만 가구가 있습니다. NCAER의 예측에 따르면 인도 농촌 지역의 중산층 및 고소득 가구 수는 2007년까지 8천만 가구에서 1억 1천1백만 가구로 증가할 것으로 예상됩니다. 도시 지역에서는 4천6백만 가구에서 5천9백만 가구로 증가할 것으로 예상됩니다. 따라서 인도의 절대 규모는 도시 지역의 두 배에 달할 것으로 예상됩니다.